尝试“用金融手段撬动房产交易”新方向

2019-04-08 09:19栏目:地产

  此后,平安好房创始人庄诺于2016年离职,百度出身的崔聿泓接任CEO。在崔聿泓的带领下,如今的平安城科已改头换面。记者在微信搜索平安城科发现,其账号主体为“平安好房(上海)电子商务科技有限公司”。据平安城科官方微信公众号介绍,平安城科以“地-楼-房-家-人”为主线,以建管云、地产云、租房云为载体,转型成为云平台供应商。

  曾以“去中介化、零交易费”的口号引发行业震动的平安好房,不久前被曝出已经悄然改名为平安城科。

  有了钱便有了底气,爱屋吉屋曾宣称要“用互联网加飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种”,以颠覆万亿市场的决心加入了烧钱大军。

  2014年堪称中国房产O2O的“盛世”。彼时,爱屋吉屋提出“干掉中介”,在多轮资本的助力下,迅速成长为业内黑马;平安就势推出平安好房,站在风口,欲与房企共舞。不过两三年时间,互联网房产中介与众多互联网平台一起,感受到了泡沫破裂的巨大冲击。

  “爱屋吉屋用实际行动证明,在中国,去门店化的道路走不通。在当前国情之下,二手房交易业务门店的模式是有效且符合中国国情的。互联网是房产交易创新重要的工具,能提升体验和效率,但是互联网的房产卖家无法互联网化,所以互联网能够真正让买卖双方信息对称,真正交易闭环线上完成实际存在困难。”房地产和互联网研究院创始人相国良说。

  同策咨询研究中心总监张宏伟表示,平安城科的着力点已经变成了智慧城市的建设,从成立之初的“全国最大的房地产交易服务平台”转型为各个城市住建部门做房产交易相关系统和技术支持等业务。

  融资方全是大腕,即使是租赁,因此完全用线上取代线下在相当长的一段时间并不现实,在当下注定难以成功。记者查询公开资料了解到,依然有着低频、非标特点,2014年6月到2015年11月,主打用互联网线上方式完全颠覆线下,这样的“流量思维”在经济不景气和投资泡沫退潮后,”互联网房产中介于2014年高举O2O大旗入市,

  中原地产首席分析师张大伟也指出,更根本的原因是,在线卖房的模式本身存在缺陷。在高房价时代,房屋交易是低频次的,用户和流量思维在这个领域是失效的,这其实不符合互联网高估值的要求。在供需结构畸形的市场,购房者本身没有话语权,讨好客户或用户没有意义。同时房地产交易也是大额交易,不可能完全在线上进行,其核心是房源和经纪人,而非客户。

  2015年是爱屋吉屋发展最为迅速的一年。这一年,爱屋吉屋在上海和北京两地网签交易总成交17893套,套均总价接近180万元,预估全年总成交略高于2万套。为了达到这个数字,链家走了10年,而爱屋吉屋只用了一年。

  公开资料显示,2016年底至2017年初,爱屋吉屋由于业务迅速萎缩,开始大规模裁员,市场部100人裁员后只剩10余人。最终,整个公司的规模从最初的五六千人裁到只剩400人。2019年2月,位于上海市安远路的爱屋吉屋人去楼空,公司停止了对外业务,进入善后清算程序,曾经极速飞奔的爱屋吉屋终成一现昙花。

  

  目前来看,活跃在当下市场中的,是以链家、中原为代表的“线下门店+线上铺开”,这种模式依旧是房地产中介在市场中得以存活的主要方式,而更为明亮的未来在哪里,正在探寻TOB+C的贝壳找房是否能最终胜出,尚需要继续探索。

  业内人士告诉记者,曾经声势浩大的平安好房发展得并不顺利。最初高调的“去中介化”口号让平安好房获得业界广泛关注,在遭遇了房产中介的反弹后,平安好房转变策略,尝试“用金融手段撬动房产交易”新方向,但又遇到了政策高压,首付贷、过桥贷成为严厉打击对象,平安好房“互联网+房地产+金融”的商业模式受挫。

  曾创下业内最快完成五轮融资纪录的爱屋吉屋,只用了不到五年时间就“宣告死亡”,看来天量融资不代表可以轻易颠覆行业。

  

尝试“用金融手段撬动房产交易”新方向

  累计融资3.5亿美元,斥巨资做推广、烧钱补贴用户,其背后的经营模式却一直饱受争议。因此蕴含着重线下的明显特点,多位业内人士表示,58安居客房产研究院首席分析师张波认为:“房地产交易具有低频、非标、大宗的特点,线上可以提供的是无限接近线下的场景,现出了真相。爱屋吉屋完成从A轮到E轮五轮融资!包括顺为资本、淡马锡、晨星资本、高瓴资本等等。估值10亿美元!

  2014年9月,爱屋吉屋依靠“上海租客佣金全免”的补贴策略,迅速跃居市场份额前列。2015年5月,爱屋吉屋市场份额杀入上海前三,仅次于中原和链家,同年9月,爱屋吉屋当月二手房交易达到2400多套,仅次于链家的4000多套,排名上海第二。2015年春节后爱屋吉屋在上海和北京上线月份进入南京和重庆,可谓一路“高歌猛进”。

  除爱屋吉屋外,其他互联网房产中介平台的日子也好过不到哪里去。房天下曾在2014年创下2500亿元年交易额的辉煌成就,而如今则深陷转型困局。另一家也曾一时显赫的房多多,已沉寂三年。2015年底,房多多推出买家可以绕过中介、直接与卖家当面谈房价的“直买直卖”二手房交易模式,试图进行互联网售房的革新,但目前还没有看到光明前景。

  然而,好景不长。过于理想化的去门店化、互联网烧钱模式使得企业运营成本高企,再加上快速扩张背后的公司结构不合理以及管理漏洞等问题频现,而这些在资本寒冬和房地产调控背景之下,令企业更难以负荷。2016年开年,爱屋吉屋便身陷欠薪、裁员、降佣、关店等系列负面消息中。

  “目前房产中介行业最大的问题是制度问题,而这与互联网无关。”张宏伟对记者表示,当潮水退去才发现谁在“裸泳”。

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